Link, har lenge samarbeidet tett med Molex Knutsen Norge. Nå blir dette samarbeidet enda tettere ved at Link får ansvar for lager og logistikk for kontakter og visse kabler.

Det er flere grunner til at Link tar over lageret. – Norge er tross alt et lite land, så hvorfor skal vi ha lager to steder som vi har hatt til nå? spør Kjell Gunnar Knutsen i Molex Knutsen Norge AS.

Lager i Norge
Molex ønsker å ha lokale lagre, så at alt blir samlet på ett sted ser de bare fordeler ved. En annen god grunn er at Link kan bryte pakker. Det betyr ganske enkelt at Link har friheten til å levere mindre kvanta enn det Molex normalt har. – Derfor er det ikke nødvendig å gå til en butikk for å få tak i fire komponenter for de som trenger noe til en prototype, sier Øyvind Bakke, daglig leder i Link Nordic. Komponenter på rull splitter vi riktignok ikke, men i motsetning til Molex kan vi levere én rull av gangen, dersom det er nødvendig.

Konkurransefortrinn
Knutsen understreker igjen at Molex har, og vil fortsett å ha lager i Norge. Det ser de på som et konkurransefortrinn – samtidig som de slipper å forholde seg til et lager ett eller annet sted i Europa. Når Link nå tar over hele lagerstyringen vil for øvrig Molex fortsatt ha et prøvelager i sitt kontor i Oslo.

Inndesign
Vi samarbeider med Link fordi de har sterk teknisk kompetanse, og sammen vil vi gjøre inndesign. Daglig oppfølging skal gjøres av Link, mens kunder som av forskjellige grunner ønsker å forholde seg til Molex, tar vi oss av. Vi ser for oss at vi kommer til å samarbeide på prosjektbasis, sier Knutsen. – Uansett bør dette være et godt signal til oppstartbedrifter siden kombinasjonen lavere volum og teknisk kompetanse finnes hos oss, legger Bakke til.

Fått erfaring
Det finnes allerede et nært samarbeide med et prosjekt hos en betydelig kunde i Norge. Her er både Link, Molex i Norge og USA vært involvert. Det spesielle er at Link har hatt ansvar for logistikken også til bedriftens underleverandører i Polen, Danmark og Norge. I tillegg holder selskapet et bufferlager for denne kunden, nok til noen ukers produksjon.

Tillegg
Noen lurer kanskje på om denne sterke knytningen til Molex går utover andre produkter Link har i porteføljen?– Vi er nok mest kjent for å være en Molex-leverandør, forklarer Bakke. Vi har jo andre produkter, men for oss er Molex sentrum – og ikke minst en døråpner. Dessuten har vi den fordelen at vi kan tilby tilleggsprodukter når vi er ute hos kunden, sier han. – Det jo mange små kunder der ute, så det gjelder å fange opp deres behov. – Nettopp, det er mange potensielle kunder som er vanskelig å fange opp for oss på grunn av vår størrelse, legger Knutsen til. Derfor blir det nå enklere å finne både kunder og hva som er tilgjengelig av produkter, mener de begge.

Nye markeder
Etter at Molex kjøpte Woodhead Industries (med merkenavnet Brad & Woodhead) i 2006 har de nå produkter som går inn i det som kan kalles elektrisk infrastruktur for krevende og tøffe miljøer. Det innebærer at de kan arbeide i, for dem, helt nye markeder; fra olje- og skipsindustri, til næringsmiddel- og prosessindustri.– Dette er IP-graderte kabler og kontakter både i kobber og fiber for tyngre industri, sier Knutsen. – Dette er et interessant marked som vi tidligere ikke har vært så mye inne i, sier Bakke, som legger til at da blir det flere kunder å kontakte. Her skal de samarbeide tett, selv om det allerede er gjort en fordeling.– Det mange kanskje ikke vet er at vi også kan levere industrielle skap og dataskap, sier Knutsen.

Tettere
Uansett, konklusjonen til begge er at de både må og skal arbeide tettere sammen fra nå av, og med 130.000 varenummer er det nok å velge fra.